Има 99 начина, по които вашата компания може да постигне по-голяма ефективност от вашите PPC кампании, а бюджетът е един от тях. Като цяло бюджетните въпроси се допълват от диалози за неговото повдигане. Това не е лош съвет, но понякога може да нямате възможност да го осъществите.
Днес ще разгледаме конкретни компоненти, които ще ви дадат повече възможности, и как чрез проверка на тези части можем да постигнем по-голяма ефективност, без да харчим много за бюджета.
Да имате повече възможности: повече бюджет или по-малко заплащане на клиент
Маркетолозите често обявяват за задача да имат повече възможности и го определят като повече продажби или възможности за продажби. Формулата винаги е една и съща, когато създавате маркетингов план, независимо дали за шефа или клиента.
От високобюджетна гледна точка има два основни начина да направите това:
- Увеличете бюджета си
- По-малко разходи за транзакция, вашата CPA стойност.
Доста объркващ анализ и безсмислен за нас. Ако бюджетът е стабилен, тогава имаме само един шанс: да бъдем по-ефективни.
Бърза победа: Сплит
Един от най-простите начини за подобряване на ефективността е разделянето на бюджета в различни посоки. Опитайте се да постигнете най-добрата ефективност, като оцените кампаниите си на стойност на CPA и създадете контролен списък.
Двете прости печалби са както следва:
- Разпределете повече бюджет за кампании с ниски стойности на CPA, не влизайте под бюджета тук.
- Вижте редакционните въпроси и проектите на статуси във всички кампании, но внимавайте по-специално за високоефективни.
Връзки с цена на действие към цена на кликване и процент на конверсия
Знаем, че в момента нямаме шанс да вдигнем бюджета си. Следователно трябва да разгледаме по-отблизо стойността на CPA. Какво можем да направим, за да повлияем на стойността на CPA?
Трябва да разгледаме друга концепция. Знаем, че CPC и CVR, т.е. цената на кликване и процентът на преобразуване съставляват стойността на CPA. Ето защо трябва да следим отблизо стойността на CPC.
Ако искаме да създадем повече възможности, трябва да намалим стойността на CPA и да се съсредоточим върху увеличаване на стойността на CPC или подобряване на процента на конверсия. Можем да променим още малко нашата високобюджетна стратегия:
- Вдигнете бюджета
- Намаляване на разходите за транзакция, CPA стойност
- Разпределете бюджет за най-ефективните кампании
- Повишаване на процентите на конверсия (в случай, че стойностите на CPC се покачват по-бавно от стойностите на CVR)
- Намаляване на цената на кликване (ако стойностите на CVR се покачват по-бавно от стойностите на CPC)
Подобрете стойностите на CPC и CVR и имайте по-ниска CPA
Истинската работа започва сега. Досега сте идентифицирали най-добрите и най-слабо представящите се кампании. Следва компресията, като се има предвид сумата, която плащате.
Методи за лоша и задължителна стойност на CVR
1. Премахване на недостатъчно ефективни ключови думи, разположения и аудитории
- Генерирайте отчет за думите за търсене в пула за търсене и добавете отрицателни ключови думи
- Премахване на аудитории с оферти, които се увеличават с -100%
- Погледнете ефективността на мобилните устройства, ако лошите считат офертите с отрицателен ръст
2. Помислете за целеви страници:
- Рационализирайте тестването с помощта на Optimizely, Unbounce и др
3. Подобрете насочването. Преглеждайте по регион, устройство, мрежа за търсене, час и ден, като създавате множество екрани. Намерете разделите, които не работят, ако има такива. Получавайте оферти, които показват по-високи увеличения с по-ниски оферти, или помислете за тяхното премахване.
Методи за намаляване на високи CPC стойности
Намалете офертите си, особено за ключови думи и разположения, които се класират в топ 10 по процент
Подобрете честотата на кликване и се опитайте да изберете най-добрите типове реклами от всички рекламни групи, за да го направите
Спрете слабо представящите се реклами и тествайте нови с инструменти като Boost Media или Adalysis
Това не е изчерпателен списък, но ви дава нови идеи, за да имате повече възможности.
Вероятно завършването и състоянието на различни канали ще се превърнат в проблем, но това е съдържанието на различна тема.
Съберете всичко заедно
В заключение, ако искате да увеличите максимално бюджета си, трябва да обмислите нещата, които можете да контролирате. Трябва да вземете предвид фактори като цена на кликване и проценти на конверсия. Поставяйки тези фактори отпред и в центъра, можете да се чувствате уверени, изстисквайки всяка стотинка от бюджета си.
